1.强回暖。已经被今年前三季度上市公司的财报验证过，除了极个别酒下滑，其他基本都呈两位数增长。
2.高景气。景气是指利润增长大于收入增长、收入增长要大于销量增长。行业景气会推动名优白酒厂加强高端酒投入，包括产能建设、品牌传播、营销团队、互联网化等。另外推动白酒业内品类多元化，业外产业多元化投资。
3.强分化。现在的竞争从产品、品牌竞争逐步向产区、香型系统竞争转型，行业向名优品牌集中，另外是价格带内的分化，向第一价格化集中，还有区域市场分化，将来白酒行业的竞争将是一线二线三线全价格全渠道的整体竞争。所以2018年要用分化的方式去看。
竞争格局的分化。高端酒就要超过600元，300元到600元是所谓的次高端，100元到300元是中端。100元分化成50元到100元，可能是低端盒装酒的价格区间，50元以下是光瓶酒。
品牌集中的分化。品牌分化主要表现在向名酒品牌的集中化，集中程度开始提高，集中速度开始加快。这对大上市公司是有利的。
价格带的分化。不管在哪个价格带，都会向第一品牌、第一大单品集中，比如说在1000元以上，特别是在次高端以上的价格带更明显。
区域市场的分化。在一个区域内，实际上分化成了全国性品牌、省级龙头品牌或者说小地方性品牌这三类。
香型品类的分化。这个在今年的下半年已经开始显露苗头，比如说酱香酒，整个酱香酒的增长趋势持续3到5年是没有问题的。大家也很期待清香，但在趋势上没有酱香酒增长明显。值得关注的是互联网化带来的信息的对称性，未来基于内容营销的新电商或是内容营销电商，可能也会带来香型品类的一个分化。
4.大变革。这一轮竞争焦点在发生变化，从过去“终端为王”到现在“品牌超越”。白酒行业一般来说徽派强调渠道、川派强调品牌。
第二轮是从比拼涨价到比拼价值构建，很多企业都在加强价值构建，从广而告之到内容营销，从单向传播到双向传播，其中的工作很大程度上是品牌知识化，现在看这个策略是对的。
